行 业:医疗
公 司:宁夏美益康科技有限公司
职 位:总经理
张迪
成 就: 宁夏美益康科技有限公司总经理张迪,是一位年轻的创业者,26岁的他年轻却不乏稳重,果敢中尽显真诚,亲切如邻家小弟。

              张迪:健康路上的创业者

宁夏美益康科技有限公司总经理张迪,是一位年轻的创业者,26岁的他年轻却不乏稳重,果敢中尽显真诚,亲切如邻家小弟。在传播健康的事业之路上,他正凭着对生活的满腔热情、不灭的创业斗志以及敢做敢闯的精神,演绎着属于自己的人生精彩。

     医学高材生辞职闯市场

1989年,张迪出生于中卫市一个医学世家,爷爷是当地有名的老中医,父亲是医院的医生。从小闻着家里中药香味和医院消毒水气味长大的他,似乎已经注定他将会是家里的第三代杏林传承人。

2007年,高中毕业后的张迪出国留学,就读于马来西亚汝来国际大学,成为生物工程制药专业的一名留学生。从小性格外向开朗、独立自主的他很快适应融入到了异国的学习生活中,并与来自世界各地的同学们和谐相处。

张迪说:“马来西亚本国的医疗水平并不高,但是却拥有很多的医学人才,有着医学最前沿的资讯,在那里的学习生活让我受益匪浅,既学到了知识,开阔了眼界,也交到了好朋友。而这些也为我以后的创业提供了很大的帮助。”

2011年,大学毕业后的张迪选择了回国发展。“我是家中的独生子,亲情的牵挂让我舍不得呆在外面。另一方面,家乡的医疗产业发展比较缓慢,我觉得这里的机会更多,市场更大,也能更好地发挥自我的价值。”张迪在回国后顺利进入三甲医院——宁夏人民医院工作,并于201110月至2013年底,被总院外派至海原县,全程参与了宁南医院的筹建运行工作。

“在海原工作的那两年半时间,每天忙忙碌碌,从医院的建设、运行、开诊、设备、人员等方方面面都有大量工作要做,非常辛苦。而且那里的生活条件也很艰苦,好多次都想打退堂鼓,可是想想院领导的信任与鼓励,想想父亲经常半夜起来赶往医院上急诊的身影,我就自己不断打气坚持下来。这段特殊的生活经历,很好地磨砺锻炼了我,让我懂得了责任心的重要,让我学会了人与人的交往处事,也积累了一定的人脉资源和工作经验。”张迪说,山区工作生活的这两年多时间,让他真切感受到了山区群众对优质医疗资源的渴望,而且无意中也激发了创业的热情。

“宁南医院一开诊,每天的接诊量都很大,尤其是心内科,群众是挤破门槛来看病,高峰期每天一个医生的接诊量可以达到200人次。心脑血管疾病是慢性病、高发病,而且随着中国步入老龄化社会,心脑血管疾病的患者会越来越多,这是难以回避的社会问题,但是这里面也蕴含着巨大的商机,如果能针对性地为这部分人提供自我防治的健康用品,应该会有好的发展。”张迪说,他开始有意关注心脑血管患者的情况,随着了解的越来越深入,“不安分”的想法也越来越强烈。

201312月,张迪被调回银川,并因为在宁南医院出色的工作业绩而调入了宁夏人民医院总院最高的行政管理部门院长办公室工作。这个承上启下的部门,是医院的中枢神经,也是不少人希冀仕途升迁的跳板。很多人羡慕张迪人生轨迹的平顺,然而他却做出了惊人之举——辞职。

20145月,张迪顶着巨大的压力,破釜沉舟,毅然辞职,走上了创业之路。

加盟“美益康” 成就老板梦

辞职后的张迪前往深圳美益康科技有限公司考察,自此与“美益康”结缘,并走上了传播健康事业之路。

张迪介绍,深圳美益康科技有限公司成立于1988年,是一家长期从事医药、医疗器械的研发生产、市场开发与经营的公司,面向全国乃至全球推出健康系列产品,特别是针对“三高”人群和心脑血管疾病患者推出的治疗仪有着切实的疗效,备受消费者的信赖。

“美益康公司生产的各类产品安全性非常高,都是通过多年的临床试验和国家审批才可以面世,因此质量是绝对有保障的。对于消费者来说,还可以先免费体验,感受有效后再自行购买,这种面对面、最直接的推广方式,可以让消费者明明白白消费。”张迪说,通过认真考察,他发现美益康产品质量有保证,消费群体有保障,因此决定加盟美益康公司,共同打造健康事业。

之后,张迪注册成立了“美益康洫通服务中心”,并在宁夏医科大学附属医院西门附近租了店面,开始了自己当老板的日子。

“刚开店就非常火,因为店面的位置好,有精准的定位客群,每天来做免费治疗的心脑血管患者特别多,尤其是我们的洫通半导体激光治疗仪特别受欢迎,好多人排队等候体验。”张迪介绍,洫通半导体激光治疗仪是专门预防和治疗心脑血管病的高科技产品,并且获得了国家技术发明专利,被国家食品药品监督管理部门批准为‘治疗缺血性心脑血管病’的产品,而且经过了三个三甲医院做临床试验,证明对降血黏、降血脂疗效显著。

“我们曾经接待过一个脑中风后遗症的偏瘫患者,老人60多岁,当时是家人推着轮椅把他送到我们美益康进行治疗体验的,经过一个月的坚持治疗,老人在家人的陪伴下拄着拐杖自己来做治疗,再后来他根本不用人扶就能自己来治疗。这个实例是我们亲眼看到的,这也坚定了我们对美益康产品的信心。”张迪说,正是因为消费者的认可与信赖,所以即使经历了半年多的零利润时期,他也咬牙坚持了下来。

“银川人的防备消费心理是蛮高的,可能是之前上过当或者听过各类上当的故事,因此在消费时过于谨慎,而且依赖于免费的体验,尽管感受到了产品的效果好,但是却不愿意购买。所以我们的服务中心尽管每天人都是络绎不绝,但是并没有盈利收入。前期的免费投入太大,后期销售却没有跟进,没有盈利就没有支撑点,所以那段日子特别难熬。”张迪谈及创业初期的困境,已是云淡风轻。

营销重诚信创业路更宽

办法总比困难多。银川的市场局面被动,张迪开始从外围市场突围。他想到在宁南医院心内科日接诊量要远高于三甲医院的宁夏人民医院,市场潜力巨大,而且周边市县人们的消费防备心理也没有银川消费者那样敏感,他决定采取“农村包围城市”的营销战术。

201411月,张迪多方筹措资金,顶着压力将第二家美益康公司开到了中卫市,还是将店面精准择址在了当地市医院的附近。不出所料,来美益康体验治疗的消费者很多,而且在体验感受到确切疗效后,有人就开始购买产品。而且在消费者的口口相传和得当的营销广告宣传下,来美益康的体验者越来越多,购买产品的客户也越来越多。

销售的困局一下子打开了,中卫店更是在开业两个月后即实现了盈利,张迪有了更大的动力。而此时美益康深圳总公司的发展也步入了新的阶段,按照部署要在西北市场成立分公司,张迪取得了总公司的授权,成立了宁夏美益康科技有限公司,成为全国四家分公司之一。之后,他一鼓作气,乘热打铁,又在银川、贺兰、灵武等地开设了四家店,让宁夏美益康产品被等多的人了解信赖,造福于更多的心脑血管疾病患者。

    “诚信是一个企业最好的名片,我们始终为消费者提供正规有效、对健康有益的产品,坚持免费体验治疗,从来不强迫忽悠消费者去购买我们的产品。只有消费者从心里认可,百分之百自愿前提下购买的产品,这样的销售才是有意义的。反之,以欺骗促成的销售,这种急功近利的短视行为势必会影响企业的最终发展。我们的美益康产品已经升级到了第六代,始终走在健康产业的最前沿,一直都是被模仿者,但从来没有被超越过。”张迪介绍,目前市场上有各类良莠不齐的医疗器械,对于消费者而言,如何辨别真伪的确是一件难事。为了保障产品的质量与疗效,美益康生产的每台洫通半导体激光治疗仪都会有一个独特的终身身份编码,实行产品落地管理。这个编码跟随这台机器从生产到销售到售后的全部。这个身份编码在产品的合格证上、标识牌、主机芯片和功率稳定装置上都是一致的,都可以查到。消费者要辨别仪器的真伪,可以在购买仪器后直接通过网络或电话与公司进行查询。

目前,宁夏美益康公司经营的产品种类越来越丰富,主要经营有半导体激光治疗仪、光子冠心病治疗仪、多功能活氧机、负离子健康仪、生物波通络仪等。张迪说,他希望“走进美益康,越来越健康”的健康理念能够渗透到宁夏的每一个角落,让每一位走进美益康的心脑血管疾病患者都能得到实惠,找到健康。

每天在健康产业上奔忙的张迪,是一个热爱生活的人。他是一名超级钓鱼发烧友,钟爱路亚钓,这种新奇有趣的钓鱼方式,不仅让他收获了垂钓的乐趣,而且每次一二十公里的运动量,让全身都得到了运动舒展。他觉得“累并快乐着”,生活如此美好!他希冀着美益康总部能够尽早在美国上市,让自己的创业健康之路越走越宽!

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