行 业:垂直电商
公 司:酒庄惠
职 位:创始人 CEO
酒庄惠创始人 CEO徐志军
成 就: 获1000万天使轮融资,企业估值近亿。


酒庄惠创始人&CEO  徐志军

 导读

酒庄惠,定位中国葡萄庄园酒服务商,从宁夏贺兰山东麓产区起航,逐步扩展新疆、甘肃、河北、山东等国内优质产地。以自建的发现、评价、推荐体系引导年轻一代了解和购买优质的中国葡萄庄园酒。



酒庄惠logo


酒庄惠成立于2015年8月,CEO徐志军。成立一年以来,酒庄惠APP已更新了2个版本:



酒庄惠APP界面


1.0版本于2016年2月上线,上线合作酒庄达到42家,占整个贺兰山东麓葡萄酒产区的60%


2.0版本于2016年7月上线,在酒庄惠上线的酒款必须通过欧盟权威检测机构SGS 检测后才能在平台进行出售,检测项目达到268项,包括重金属、农残、甲醇等的检测。



SGS检测书


酒庄惠目前有16名员工,是一个非常年轻的团队,平均年龄只有25岁,成员大多来自北京以及葡萄酒专业的毕业生,酒庄惠目前除了银川,在北京和宁波都有运营组。


8月3日,酒庄惠正式对外宣布获得1000万天使轮融资,估值近亿。投资方为英诺天使基金创始合伙人李竹,北京英诺大河创业投资有限公司、杭州泰之有创业投资合伙企业。



英诺天使基金部分投资案例


这是截止目前已知的宁夏互联网企业获得的最大一笔融资!




【注】徐志军在接受宁夏第一财经独家专访的时候已经确认数据真实无误,而且钱已到账!



关于 · CEO徐志军

徐志军在创立酒庄惠之前,已经在商界摸爬滚打了152007年他离开宁夏到北京创立了一家母婴用品的公司,在淘宝网上开了自己的网店,因为母亲健康的原因他选择放弃项目,回到了故乡。


当时的阿里巴巴也只有淘宝商城,育婴电商行业只有红孩子一个竞争对手(现已被苏宁收购),徐志军是育婴电商行业早期的探路者



生活中的徐志军


15年的努力和摸爬滚打,徐志军积了一定的财富并对商业本质有了自己的见解,酒庄惠于他而言属于多年积淀以后的富创业,与穷创业相比,他做起事来没有后顾之忧,可以更心无旁骛,更坚定执着的去实现梦想。


当被问到有什么业余爱好时,徐志军坦言因为忙事业,他现在基本已经没有爱好了,但他是一个非常喜欢尝试新鲜事物和热爱挑战的人,除了飞机,其他有意思好玩的东西他都尝试过。但作为一个创业公司的CEO,徐志军说他已经很久没有完全属于自己的时间,现在每天最大的愿望就是可以睡上8个小时,好好陪陪女儿。



关于 · 酒庄惠


酒庄惠正式成立是在2015年的8月,但是筹备却早在3年之前就开始了,徐志军用了2年的时间走遍了智利以外世界知名的葡萄酒产区。酒庄惠的目标是成为中国葡萄庄园酒优质服务商,以自建的发现、评价、推荐体系引导年轻一代了解、购买中国葡萄庄园酒。


2年的葡萄酒之旅以后,徐志军开始研究中国葡萄酒,3年的积淀换来的是酒庄惠的成立。他是一个有战略有眼光的人,即时是融资的现在,也是按照他当初的规划,在这个节点,所以该做这个事情,不疾不徐的节奏,来源自他早已对酒庄惠做下的5年规划


酒庄惠正在和IBM合作中国庄园酒的数据库(中国葡萄庄园酒的百科全书),包含中国葡萄酒天气、口碑数据库、酿造数据库、产业评级数据库等等。之所以选择和IBM合作,徐志军强调是因为IBM是一个不会着急数据变现,并且可以做出活数据库的好伙伴。


葡萄酒行业是一个体验感极强的行业,酒庄惠目前采用3+3+3模式,先上线3家酒庄,准备正在等检测报告的3家(通过照片、视频区辅助获取检测报告),再预告3家。


通过后台数据库,酒庄惠只会选择符合酒庄惠标准的酒,大部分合作的酒庄都是小酒庄,一年产量顶多20万瓶,每一瓶在酒庄惠上线的酒品,背后都有一个被认真对待的故事。





仅在产区天气这一块,酒庄惠就花了20万从气象局买了天气接口帮助酒庄掌握实时实地天气;今年将启动酒庄360°VR拍摄,全透明无死角。

徐志军说,酒庄惠想通过这一系列倒逼法,让认真做酒的人活得更好。酒庄惠也在挖酒庄的特点,酒庄人物的特点,产品的特点。通过这些笨动作去推动行业的发展。


关于 · 融资


在融资之前,徐志军先后见了几十位投资人,包括真格基金徐小平、一下科技韩坤等大佬。之所以在天使轮选择英诺投资,是因为在跟英诺创始合伙人李竹的聊天中,李竹表示英诺会一直陪伴酒庄惠走下去,并且是以完全战略投资长线的眼光。(八卦一下,徐志军拒绝过本土投资机构一笔3000万的投资哟!)


资本是冷冰、逐利的,他们在投资的时候就已经在想退出的时机。天使轮的投资,比起项目,资本更加注重创始人,可以说天使轮的投资主要是投人,其次才是项目的逻辑。徐志军说第一笔融资要找到好人好钱,好人就意味着好资源。创业者面对资本一定要初心正!




徐志军朋友圈截图


在徐志军看来,没有资本寒冬这一说,是好人寒冬,好人太少。做企业犹如做人,创业者在找好人好钱,投资者也在找好人好项目。不能一创业就想啃资本,想捞钱,想把公司卖了实现财务自由,这对创业公司来说是最不可取的。


按照徐志军的规划,明年至后年还将有三轮融资的规划,但不是绝对,要看钱用的程度,争取能在创业板上市。


当宁夏第一财经记者问到怎么用这1000万融资的时候,徐志军只说了4个字:开源节流。该花的一分钱都不会省,不该花的一毛钱也不浪费。他透露8月6号酒庄惠产品现场发布会也走的极简风,没有复杂的仪式,但是优质的嘉宾和发布内容绝对会让现场气氛满满。



关于 · 创业



凡是走在前沿的互联网公司生意思维都很强徐志军是一个危机感很强的人,在采访中他多次提到企业就是“方生方死,方死方生”,他认为企业最重要的就是活下来,活下来了才有以后


长期从事互联网行业,让徐志军成为一个非常关注细节的人。酒庄惠装酒的手提袋绳子都是经过反复测试选出来的,只为给客户最好的手感。徐志军不想颠覆行业,他说行业也无法颠覆,他只是想认真做点事儿。


简单,对内信任,对外开放,是徐志军一直坚持的原则。不论是酒庄酒还是酒厂酒,不刻意引导用户,最看重的是用户喝过之后的感受。不怕竞争对手抄袭,欢迎抄袭。毕竟如果把阿里巴巴给你,十年时间,你也未必能成为马云。


酒庄惠重视自己的办公环境,是为了创造更好的公司文化环境。徐志军说多么希望自己公司对面就是百度、阿里这样优秀的互联网公司,这样的氛围,创业还怕什么?


酒庄惠与别的电商平台最大的不同可能在于,酒庄惠销售的每一瓶酒,即时开瓶也可以退。徐志军说虽然酒庄惠从开始销售到现在没有一单开瓶退酒的案例,但是他非常期待,这是一个可以让他发现问题,改进问题的最好途径。




宁夏第一财经团队和徐总


酒庄惠致力于品质生活的引领者,也正如徐总朋友圈所言:酒庄惠是我40岁的起点!遇见未知更好的自己!身体力行,40岁也可以“死磕”自己! 


后记:相比北上广深,宁夏的经济相对落后闭塞,如果想在互联网行业走出自己一片天地,需要付出更多智慧和汗水。我们期待,未来的宁夏能有更多这样优秀的企业涌现。

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