行 业:
公 司:宁夏屹立实业有限公司
职 位:董事长
吴进生
成 就: 从西海固大山里走出来的他,以睿智果敢、诚实守信从充满荆棘的创业路上一路闯了过来,在不断跌倒和承受打击的人生历程中思索和进步,谱写着属于自己的人生传奇。

               吴进生:志存高远天地宽

“实实在在做人,踏踏实实经商”是宁夏屹立实业有限公司董事长吴进生的座右铭。中等个子,浓眉大眼,戴着眼镜的他,是一个很有亲和力的人,热情质朴的待人、简静平和的谈吐,让人能感受到他坦荡磊落的为人。从西海固大山里走出来的他,以睿智果敢、诚实守信从充满荆棘的创业路上一路闯了过来,在不断跌倒和承受打击的人生历程中思索和进步,谱写着属于自己的人生传奇。

创业路上多艰辛

1971年,吴进生出生于宁夏海原县,在贫瘠而温厚的黄土地上长大的他,很小就明白要自己努力才能改变命运。身为财务工作者的父亲养成了他严谨敦实的人生态度,母亲坚韧善良的品行,深深影响激励着他去不断奋进。

1992年,吴进生高中毕业后招工进入一家国有企业工作。稳定的工作,安逸的生活,不少人羡慕他的“好命”。然而,平顺的生活没过几年,吴进生所在的企业倒闭,他成为了一名下岗工人,再次面临人生的选择。

头脑活络的吴进生和妻子张罗着在集镇上开了一家粮油店,因为经营有方,生意不错,小两口不仅生活无忧,年底还积攒下了2万元。

然而谁也想不到,第二年年初,因为过于相信他人,店里的库存面粉全部被熟人赊欠骗走,红红火火的粮油店最终无奈关门。

“当时感觉人生一下子跌入了谷底,这件事情我现在都不愿意去想,但正是这次失败的教训改变了我的人生态度,让我能够勇于去面对挫折,担当责任,这对我后来的创业以及想事做事都有很大的影响。”吴进生说。

生活还得继续,面对现实,不能坐吃等靠,1997年吴进生远赴拉萨,跟朋友一起跑货运,在青藏线上奔波。严重的高原反应、超负荷的工作压力,这些都没有让他退缩,大半年的货运工作,让他的身体变得结实魁梧,内心也变得坚强成熟。

1998年,吴进生到银川一家机电公司做各类机电产品的销售工作。每天骑着自行车,腰上挂着BP机,他在银川的大街小巷里奔波。闭门羹、白眼冷遇,这些都是家常便饭,但是骨子里不服输的吴进生,以“蚂蚁啃骨头”的精神敲开了一家又一家客户的门,他的勤奋踏实、诚信务实也得了客户的尊重与认可。

“做事犹如做人,必须要踏踏实实。我现在的好多客户都是10多年前积淀下来的,我以自己做人做事的风格折服了别人,所以才能走到今天。”吴进生感慨,一个人成事,毅力是最重要的。

之后,吴进生因为出色的销售业务能力被聘为一家铸造厂的销售厂长,在新的工作岗位上,他重新组建销售团队,针对客户的实际需求销售铸造件,赢得了市场的认可与回报,积累了丰富的人脉资源。而这些为他之后的创业奠定了坚实的基础。

 新平台开启创业梦

“我始终认为,价值来源于作为,有作为才能彰显价值。一个人诚信是最根本的,否则你认为这个圈子不好,跳到另一个圈子也不会好,圈子与圈子也是相互联系相互影响的。我不管是跑货运还是做销售,都和圈内人的关系很融洽,人和人的相处就在于尊重信任支持。”吴进生说。

2003年,吴进生婉拒了铸造厂老板的盛情挽留,做出了一个大胆的决定,辞职到更大的公司、更高的平台去发展。

2003年3月13日是吴进生刻骨铭心的日子,这一天他入职宁夏吉运集团下属的吉运物资公司,成为一名业务人员。“当时还是经过了好一阵子挣扎的,我做厂长每个月1200元的工资,但是到新单位每个月只有400元工资。这种落差是很大的!而且,当时妻子和女儿还在老家,我的工资除了自己生活外还得养家。几经犹豫,我还是选择了到吉运发展,我觉得跟着大公司发展的机遇更多。”吴进生感慨说,当初的选择是正确的,但破釜沉舟的勇气并不是每个人都有。他至今还记得到吉运上班后不久发生的一件事情。一天中午,他发现给家里邮寄过生活费后,自己的口袋里只有5毛钱,连吃饭都成了问题。当时他的心中五味杂陈,非常不好受。他向同事借了20元钱,但是并没有去吃午饭,他躺在单位的沙发上辗转反侧,度过了煎熬的一天。而今,他还在单位保留着这套沙发,一方面这是他创业的见证,另一方面也会让他保持警醒,让自己能够更加理性地决断做事。

在吉运集团,从一线业务员做起,到业务主管、总经理,吴进生凭借着在销售一线摸滚爬打练就的一身胆量和业务技能,脱颖而出,并多次受到集团公司的嘉奖。惠农滨河新城的“吉运88”项目工地上,留下了他挥洒汗水的足迹。每天他骑着自行车奔忙在工地上,白天发各类材料,晚上核算汇总账目,常常忙到半夜。正是因为他的这股吃苦耐劳、认真负责的干劲,再加上恰逢房地产市场发展的大好机遇,他的事业也蒸蒸日上,快速成长。

自我充电促发展

2007年,抓住企业改制的机遇,吴进生成立了宁夏屹立物资贸易有限公司,并担任总经理。2008年8月,他又成功注册了宁夏屹立实业有限公司,出任董事长兼总经理。该公司是在整合宁夏屹立物资贸易有限公司、宁夏屹立新型环保建材有限公司等四家企业的基础上组建的大型实业集团,其注册资本达3000万元,是以建筑、装饰材料销售为主的股份制企业。

面对身份和地位的转换,吴进生并不自满,他深深感受到自己肩上的担子不轻。面对日益完善的现代市场,他时刻有着危机意识,他知道自己现有的知识水平不能满足未来企业发展和社会发展的要求,亟需自我充电提高。为此,他先后参加了中国农业大学工商企业管理函授班及宁夏大学房地产管理本科班的学习和深造,还参加学习了银川市党校举办的企业家管理MBA班,并连续两年被评为优秀共产党员。工作之余,他还喜欢阅读关于企业管理、市场研究与经济理论方面的书籍,并研究国内外著名企业家自传,借用他们的成功经验,汲取他们的失败教训,在企业管理中当好掌舵人的角色。

“我喜欢并享受学习的这个过程,课堂上我认真听老师的讲课,仔细记录笔记,课下老师布置的作业,我都会认真完成,有时候甚至做作业到深夜。每当我把作业上交到老师的手里时,觉得是一件挺美好的事情。至今,我还保留着自己的笔记,我是一个严谨认真的人,不管什么事情,我都想尽力去做好。”吴进生说,他的血液里流淌着南部山区的精神,信念像大山一样的执着,干劲像大山一样不息,山里的人就要像大山一样攀高不止、担当进取。

在不断地学习充电过程中,吴进生的个人素养在逐步提高,成长为了一名既有商业头脑又有丰富学识的现代年轻民营企业家。而他掌舵的企业也在稳步发展。他本着信誉为本,质量至上的经营理念,外拓市场,内抓管理,于知名企业强强联合,做大做强物资生产和贸易工作,在短短几年的打造出了一片属于自己的天地。屹立实业先后同内蒙古、甘肃等周边城市的大型生产企业合作共赢,与宁夏吉运集团、浙江中财集团、宁夏众一集团、上海人民电器集团、中国群升集团、宁夏瑞丰祥物资贸易有限公司、辽宁抚顺万恒门业等单位签订了大宗材料的供销合同;为惠农区“吉运88”城市花园一至六期工程、玉泉营农场“玉泉山庄”、西部吉运国际物流园、宁夏众一福满园等项目供应建筑材料,实现合同销售额过亿元。宁夏屹立实业的发展步入良性轨道,成为物资行业的领跑者。

买卖不成仁义在,吴进生以他宽厚敦实、一诺千金的人格魅力,赢得了客户的信赖与支持,在事业稳步发展的同时,也交到了很多的朋友。在员工的心中,吴进生就像一个操心的家长,他总是把员工的冷暖忧愁记挂在心中。他经历过最困窘的生活,他了解员工们的需求,他用自己的热心肠温暖着员工的心,夏季,建筑行业作业时间长,他给员工送去防暑产品,哪位员工遇上难事,他总是热心帮助。在吴进生看来,干事业也是一种缘分,有缘有聚,彼此相处就应该像家人一样。家和万事兴,企业也是一样,得民心者得天下,企业的发展离不开员工们的共同努力。

多元化布局持续发力

一个容易满足的人,取得成功的时候,他会得意地停下来欣赏风景;一个充满前进动力的人攀上一座高峰时,他会仰望一座更高的山峰。企业的初步成功并没有令吴进生沾沾自喜,他又有了新的奋斗目标。

2010年6月,宁夏屹立实业投资2000万元,在黄羊滩农场打造的宁夏屹立农业生态观光旅游基地正式营业,屹立实业走向了多元化布局发展的新征途。这是一个以发展生态农业、特色种植业、特色养殖业、观光旅游业、餐饮业等为一体的大型产业基地,建设有多功能厅、餐饮客房、垂钓鱼池、演艺广场、休闲小屋等设施,而且集旅游休闲、拓展训练、文化演艺和培训为一体,被宁夏创业促进会制定为“宁夏YBC青年实训基地”,被银川大学确定为实训基地。春有花、夏有荫、秋有果、冬有绿的美景,让很多人称赞其为“世外桃源”。

“发展一个企业就像孕育一个孩子一样,要时刻去呵护他,不能中途抛弃,还得有个熏陶培养的过程。”吴进生坦言,目前因为各种原因,屹立农业生态观光旅游基地的发展陷入了瓶颈,但是他有信心让这块基地成为屹立实业的亮点项目,公司正在积极突围,让这片旅游观光地成为更多人休闲旅游的目的地。

近年来,面对国内经济下行的大环境,房地产市场的低迷,让吴进生也感受到了很大的压力。做优质项目,让你的产品成为拳头,成为屹立实业突围的目标。公司先后与扬州广大电子有限公司、哈尔滨圣昌科技有限公司签约,取得宁夏总代理权,屹立实业的热计量表成为了市场上的尖端产品,成为政府节能减排的热推支持项目,也赢得了合作企业和市民的信赖与支持。

“下一步,我们公司在巩固传统优势项目的同时,会积极向水利工程等相关联的行业进一步发展。商机总是有的,就看你如何把握。走别人没有走过的路,才能得到被人没有得到的发展机会。吴进生正带领着他的团队,在新的创业征程上跋涉。

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